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供应商不同意降价10%,怎么办?

时间:2020-12-10 14:19来源:未知 作者:admin 点击:

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我们在谈判的时候,不要用百分比思考,也就是说不要总想着“价格降低了百分之多少”,而应该关注采购成本下降的绝对值

 

为什么这么说?讲几个故事:

 

宫老师去上海一家电梯制造企业做培训,这家企业是国有企业,以前没怎么做过培训,培训当天来的主要是男士,所以现场有些沉闷。

 

于是宫老师让现场的学员主动提问,自己来做答。

 

其中有个学员问,我现在做采购,其中有一种货品,总货值是2000块钱。我要求供应商价10%,供应商不同意,我应该怎么办?

 

碰到这样的问题,很多人就开始思考,回忆过去听过的谈判课程,看看有什么谈判技巧,如何让自己变得强势一点。

 

还有人说,供应商不同意降价我就换一家。

 

宫老师当场就和那个学员说,你要人家降10%,2000块钱的10%不过才200块钱。

 

你花了那么多的时间精力,才省下区区200块钱,值得么?

 

还好这是在上海啊,要是在北方,搞不好供应商要一脚把你踹出去,200块钱你还跟我谈()!

 

这个故事提示我们,降价不能光看10%这样的百分比,而要关注那个绝对值。

 

 

2

 

第二个故事,发生在宫老师自己身上。

 

在外资公司工作的时候,有个供应商,报价100万多一点点。

 

老板就让宫老师跟对方谈判,让供应商把报价后面的那个零头去掉。

 

这个零头占货品总价的比例是多少呢?

 

不到1%。

 

宫老师跟老外说,还不到1%,无所谓的事儿,干嘛非要逼着人家降价呢?

 

老外就问,1%是多少钱?

 

宫老师说大概一万块吧。

 

老外说,一万块是什么概念!

 

在当地,工人人均年工资大概才6500块,一万多块钱就相当于1.5个工人一年的薪水,那怎么能随随便便一句话,1.5个人一年的工资就没有了?

 

 

3

 

还有一个笑话。

 

宫老师过去所在上海的公司有个财务总监,姓麻,麻烦的麻,也经常找一些麻烦()。

 

她是财务总监,所以对采购成本很关心。

 

有次一个采购人员和供应商谈判,谈好了以后交给财务审核,麻总觉得贵了,就叫上采购一起跟供应商继续谈。

 

当时是夏天,很热,把供应商关在一个小房间里,连口水也不给人家喝。

 

谈了多久呢?

 

三个多小时。

 

到最后供应商说,麻总,我们服了,我们降价。


降了多少?

 

300块()。

 

一个财务总监加一个采购,折腾了三个小时,省下来300块。

 

值么?

 

从谈判结果来看,非常不值啊。

 

所以以上几个故事都说明,谈判不是在谈百分比,不是谈要降1%还是多少,而是在谈要降多少钱,那才是实实在在的收益。

 

谈判省下来的每一分钱,都是利润。

 

供应商降100块,公司就多100块利润。而销售多卖100块呢,这里面还含了税和很多成本,所以公司利润的增加并不到100块。

 

采购能力提升对公司增加利润的效果是非常明显的,谈判是最快的赚钱方式。

 

当然我们也要考虑谈判的成本,如果获益的绝对值抵不上付出的成本,那就是得不偿失了。